Tienes un negocio. Sabes que necesitas tráfico. Pero no sabes si tirar por SEO o por Google ads. Spoiler: la respuesta no es tan simple. En esta guía rápida te ayudamos a decidir en función de tus objetivos, presupuesto y momento del proyecto.
| Criterio | SEO | Google ads |
|---|---|---|
| Tiempo para ver resultados | 3-6 meses | Inmediato |
| Inversión inicial | Baja-media (en tiempo o agencia) | Alta (pujas, agencia, tests) |
| Coste por clic | 0€ | Variable (€1 a €20+ según nicho) |
| Escalabilidad | Alta si haces bien contenido | Alta pero cara |
| Ideal para | Negocios con visión a medio/largo plazo | Promociones, lanzamientos, tests |
Pros y contras del SEO
¿Cuáles son algunos de los aspectos positivos y negativos al usar e intentar implementar SEO para su negocio?
Ventajas
El tráfico orgánico siempre que puedas obtener una clasificación alta en Google (entre los 3 primeros resultados) para tus palabras clave, será una fuente constante de tráfico. Por eso es tan importante que puedas escribir contenidos en un blog, esta estrategia nos ayuda a aumentar nuestro tráfico de un modo que podríamos decir evergreen, aunque eso dependerá de tus contenidos.
Otra ventaja que tenemos aquí es que el SEO puede ser más barato a largo plazo. Si quieres ponerle números (rangos y qué incluye cada opción), mira nuestra guía de tarifas y precio del SEO en España.
Desventajas
Una gran desventaja del SEO es que simplemente lleva tiempo. En caso de querer lograr un impacto en cuestión de semanas, el SEO puede no ser la estrategia adecuada para tu web.
Otra desventaja importante del SEO es que algunas palabras clave pueden ser súper competitivas. Eso va a depender de tu nicho y el enfoque que le des en tu keyword research.
Ejemplo: Imagina que vendes perfumes, vas a tener que competir con Amazon o el Arenal. Te va a costar un dineral en tiempo y dinero poder alcanzarlos si vas a competir por intenciones de compra cómo » comprar perfume para mujer» o » perfumes para hombre»
Solución: No es imposible, probablemente necesitarás comenzar desde la parte de abajo, apuntar a palabras clave con poca dificultad y poco a poco construir la autoridad de tu ecommerce.
Google ads
En Google ads, los anunciantes pagan un precio cada vez que alguien hace clic en su anuncio, de ahí que se le conozca pago por clic.(PPC)
Los anuncios de búsqueda son el formato más común. La publicidad para los anuncios de Google ads generalmente implica una investigación de palabras clave, al igual que el SEO.
¿Qué debes de tener en cuenta en SEM?
Decide cuánto quieres pagar por un clic y fíjate en Coste por adquisición (CPA), lo que esto significa es cuánto vamos a pagar realmente por una conversión.
Un producto que cuesta 50 euros de nuestro ecommerce y a través de SEM nos cuesta 100 euros obtener esa conversión, no tendrá sentido anunciarse en Google.
Orientación de anuncios
Una de las ventajas del SEM es, ¿Quién debería ver tu anuncio? Si es una empresa local, probablemente quieras que solo las personas que conocen y que viven en un radio determinado de tu empresa vean ese anuncio, mientras que si es una empresa basada en productos, tal vez deseas que todo un país vea los anuncios.
Así que hay cosas en las que pensar para hacer PPC, en primer lugar, tenemos que hacer una investigación de palabras clave, al igual que para SEO, tendrás que elegir las palabras clave para apuntar tus anuncios a la audiencia adecuada.
Presupuesto
La configuración de presupuesto es donde decidimos cuánto estamos dispuestos a pagarle a Google por cada clic. El problema viene cuando los competidores superan tu oferta. Google entonces no mostrará tus anuncios con tanta frecuencia.
Si necesitas una regla rápida para decidir números (sin liarte con calculadoras), aquí tienes una guía clara de cuánto invertir en publicidad online.
Calidad de anuncios
La creación de anuncios y su calidad afecta a una métrica de nivel de calidad (quality score) de Google ads. Esto indica qué relevante y útil es tu anuncio al aterrizar en la página de destino. Al tener un quality score más alto pagarás menos por los clics.
La razón por la que Google ads implementa esta métrica es que los usuarios de Google tengan la mejor experiencia posible en Google.
Ejemplo de lo que no se debe hacer: un anuncio que se active cuando el usuario escriba «comprar libros de cocina» y al hacer clic nos vaya a un restaurante, es probable que Google nos penalice ya que en la landing page no vamos a encontrar nada de libros.
Audiencia
Orientación a la audiencia aquí es donde decides quién debe ver tu anuncio. Básicamente, puede dirigirse a las personas en función de quiénes son, qué les interesa, dónde están, entre otras más.
Tiempo
El SEO lleva tiempo y, por lo tanto, puede ser difícil atribuir el éxito o el fracaso, pero al SEM tambien tienes que darle tiempo. Lo normal es considerar que durante un mes no vas a obtener un retorno y desde Muddlemetrics te diremos que lo mínimo serían 3 meses. Por lo que valora tener un ahorro para poder invertir en 3 meses y no tener apenas unos resultados encantadores.
Desventajas
El SEM es puede resultar prohibitivo, por ejemplo, puede costarte decenas de euros por clic si estás pujando por palabra clave como seguro de coche, injerto capilar, cerrajeros de urgencia, etc. En servicios profesionales pasa lo mismo (por ejemplo despachos). Aquí tienes una guía completa para captar clientes para abogados.
Otra gran desventaja del SEM es que puede perder efectividad, por eso existen las agencias de publicidad de Google. Si fuese tan fácil de configurar una campaña y no hacer nada más, entonces las agencias de publicidad de Google no existirían. Necesitas hacer cambios constantemente. Optimiza esas campañas todos los días para asegurarte de que no pierdan efectividad.
Muddle – advertencia: necesitas dinero para ganar dinero con SEM. Esto significa que necesitarás un presupuesto multiplicado por 3 al que piensas para comenzar una campaña. Prepárate a la idea de perder dinero en las primeras semanas hasta que algoritmo entienda que es lo que necesita tu sitio web. Cuanto más dinero tenga, menos tiempo llevará optimizar.
¿Qué canal te conviene más: SEO o SEM?
La verdad es que no hay una respuesta universal. Todo depende del contexto. Aquí tienes una guía rápida para ayudarte:
Empieza con SEO si:
- Tienes presupuesto limitado (<500€/mes)
- Estás creando contenido que quieres posicionar a largo plazo
- Tu producto ya tiene demanda activa
- Puedes esperar 3-6 meses para resultados
Empieza con SEM si:
- Estás lanzando algo nuevo o quieres validar un producto rápido
- Tienes promos cortas (ej: Black Friday, Navidad)
- Tu competencia está bien posicionada y necesitas tráfico ya
- Puedes invertir en tests, pujas y optimizaciones
Otros factores clave del SEO
SEO técnico
Tu contenido no puede posicionar si Google no puede rastrearlo. Asegúrate de tener una web bien estructurada, con velocidad optimizada, sitemap activo y sin errores de indexación.
SEO local
Si tu negocio depende de una ubicación física, el SEO local es clave. Tu ficha de Google Business, las reseñas de clientes y el uso de palabras clave geolocalizadas harán que aparezcas en los resultados cercanos.
Enlazado
Los enlaces externos (backlinks) siguen siendo uno de los factores de ranking más fuertes. Cuantos más sitios de calidad te enlacen, más autoridad percibe Google que tiene tu web.
Evaluar la dificultad de palabra clave
Antes de centrarte en una palabra clave, analiza su nivel de competencia. El planificador de Google Ads, aunque pensado para SEM, te da una buena idea de cuán difícil será posicionarte en SEO. Si es muy competida, empieza con variantes long-tail más asequibles.
¿Qué elegir SEO o SEM?
Definitivamente depende de tu modelo de negocio. Ambos son fuentes legítimas de tráfico. la verdadera respuesta es que depende, como dije, hay algunas situaciones en las que un canal puede tener más sentido, así que echemos un vistazo a algunos de esos escenarios.
Producto innovador
Canal: Google ads
En caso de tener un producto que la gente desconozca o que no existía previamente en el mercado, vas a tener que generar demanda, hacer marketing de siempre, el de analizar a tope. En este caso el SEM para generar conciencia tiene mucho sentido.
Oferta
Canal: SEM
¿Vas a hacer una promoción por navidades o durante el black friday? todo aquello que sea en un evento de tiempo corto, sabemos que con SEO va a ser complicado. En este caso, SEM sería tu elección.
Información
Canal: SEO
Consultas que tengan palabras clave informativas, donde en términos generales, los utilizan las personas que buscan aprender y no comprar, son los mejores candidatos para posicionamiento SEO.
Productos
Canal: SEO y SEM
En términos generales, la gente no quiere aterrizar en una url en la que el contenido sea todo comercial. Es decir si creas un post y tratas solo de los beneficios de lo bueno que es contratar tus servicios… podría no caer bien al usuario. Uno utiliza anuncios PPC para promocionar tu contenido, y dos genera SEO en tus productos. Los contenidos de un blog tardan horas en crearse, por lo que utilizar SEM para distribuirlos es una palanca excelente.
Preguntas frecuentes sobre SEO y SEM
¿Cuándo conviene usar SEO?
El SEO es ideal si tienes un presupuesto limitado, ya cuentas con contenido o productos con demanda, y puedes esperar 3 a 6 meses para ver resultados sostenibles en el tiempo.
¿Cuándo es mejor usar Google ads?
El SEM es perfecto para lanzamientos, promociones temporales o productos nuevos que necesitan visibilidad inmediata. También si tienes competencia fuerte y quieres resultados rápidos.
¿Es gratis el posicionamiento SEO?
El SEO no cuesta dinero en clics como el SEM, pero tampoco es 100% gratis. Necesitas invertir tiempo, esfuerzo y, en muchos casos, herramientas.
Lo primero es saber qué buscan los usuarios. Puedes empezar con herramientas gratuitas como Google Search Console o el planificador de Google Ads. Luego entra en juego la optimización técnica, los contenidos y los enlaces.
¿Puedo combinar SEO y Google ads?
Sí, y es lo más recomendable. Usa SEO para generar autoridad y tráfico a largo plazo, y SEM para campañas específicas o distribuir contenido estratégico.
¿Qué canal elegir si tengo poco presupuesto?
Si tu presupuesto mensual es menor a 500€, lo más eficiente suele ser comenzar por SEO. Con algo de tiempo y estrategia, verás resultados sin depender de anuncios.
Muddle – opinión
En esta complicada elección debes probar los dos canales durante al menos un tiempo para luego comparar las métricas. Desde Muddlemetrics te decimos en un principio que si quieres escalar tu negocio vas a necesitar una agencia externa que pueda controlar tu gasto de Google ads y en caso de optar en hacer SEO vas a tener que trabajar muchas horas para poder ver los esfuerzos invertidos en el buscador. Utilizar una combinación dependerá de tus necesidades.