En este exhaustivo artículo, exploraremos en profundidad cómo posicionar tus productos en la primera página de Amazon en 2024.

Entre todos los marketplaces, Amazon destaca como una de las plataformas más poderosas a nivel mundial. Con millones de productos compitiendo a diario con otros vendedores, la contratación de los servicios SEO para posicionar productos en Amazon esta en auge. Y es que es normal, ¿Sabías que Amazon en abril de 2023 recibió 130 millones de visitas solamente de España? Se estima que en 2024 Amazon podría llegar al 50% de las ventas del comercio electrónico en USA. Al continuar leyendo vas a descubrir factores clave para alcanzar esa visibilidad y poder invertir menor dinero en publicidad.

Los puntos que trata esta entrada son:

  • Algoritmos de Amazon
  • Factores de posicionamiento
  • Caso real

Algoritmos de Amazon

Los algoritmos responsables de clasificar los productos en Amazon se denominan A9 y A10. Estos algoritmos son los encargados de controlar los resultados.

los algoritmos de amazon que valoran qué productos se posicionan

Algoritmo A9

Pues bien, el algoritmo de Amazon que realmente preocupa para posicionar un producto en Amazon se llama: A9. Este algoritmo lo tenía el señor Jeff Bezos muy escondido y custodiado. Hay teorías y teorías sobre él, lo que conocemos a día de hoy (2023) es que si quieres estar de primero en el SERP de Amazon tienes que tener el listing de tu producto correctamente optimizado.

El algoritmo A9 elige qué productos van a aparecer arriba del todo para ofrecerlo a los clientes. El algoritmo a9 en su ultima actualización, indica que en los 5 campos de relleno que tienen para escribir las palabras clave no se debe de repetir más de una vez el término para evitar hacer sobrealimentación. Consejo: que no superen en 250 bytes o caracteres.

Entre los factores que ayudan a posicionar tus productos en la cima encontramos:

  • Relevancia de palabras clave
  • Tasa de conversión
  • Histórico de ventas
  • Precio
  • Reseñas

Algoritmo A10

El algoritmo A10 se basa en el aprendizaje automático, es una versión actualizada del A9 que fue lanzado en 2020. Uno de los focos que tiene este algoritmo es la inteligencia artificial para mejorar la precisión de los resultados de búsqueda.

El A10 utiliza técnicas más sofisticadas que procesan el lenguaje de un modo más natural y por lo tanto comprende mejor las consultas que realizan los humanos en sus búsquedas dentro de Amazon.

Entre los factores que analiza el A10 tenemos:

  • Disponibilidad del producto
  • Tiempo de entrega estimado
  • Información detallada del vendedor

7 Factores de posicionamiento de productos

Lo primero que tienes que hacer es registrar tu marca. Al estar con tu marca registrado en Amazon y tener todos los requisitos que te piden consigues llegar de una manera más clara al corazón del algoritmo A9. ¿Por qué? Porque te tendrá categorizado como una marca.

Para comenzar a posicionar productos en Amazon, debes comprender los factores; a continuación os dejamos siete de ellos:

Palabras clave

  • Utiliza palabras clave relevantes en el título, las imágenes, las descripciones y los puntos clave de tus productos.
  • Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave utilizando herramientas como Amazon Keyword Tool y Helium 10 para identificar las palabras clave más relevantes y de alto volumen de búsqueda en tu nicho.
  • Incorpora las palabras clave de manera natural en tu contenido para mejorar el posicionamiento de tus productos.

Precio

  • Mantener los precios competitivos en comparación con otros productos similares; Amazon penaliza aquellos productos que son más caros que el resto.
  • Utiliza herramientas de seguimiento de precios como Keepa o CamelCamelCamel para monitorear los precios de tus competidores
  • Ten en cuenta que si vas a meter un producto con un valor añadido muy alto, quizás no consigas el rendimiento esperado.

Almacenaje

Uno de los factores que más influyen para posicionar productos en Amazon es estar asociados a su logística, es en ese momento cuando se produce un cambio a categoría PRIME. Aunque puede parecer algo abusiva en relación a sus comisiones, merece la pena si lo analizamos como una inversión publicitaria para tu marca.

Para que te hagas una idea si tienes un producto que lo vendes a 3,49 euros, la comisión que se lleva Amazon es de 1,12 euros. Así que a veces no será cuestión de ganar beneficios sino de hacer tu marca visible.

No olvides que hoy en día Amazon es un escaparate mundial y ha superado en nivel de búsquedas (en compras) a Google. Asociarse al programa PRIME tiene dos ventajas:

  • Poder ofrecer envíos rápidos y gratuitos a clientes
  • Optimizar tu logística, lo que puede resultar en una mayor satisfacción del cliente y mejores valoraciones de tus productos

Conversiones

Uno de los factores que más influye en el posicionamiento de Amazon es tener una buena tasa de conversión. Es decir, si al mostrarse tu producto en el escaparate, un usuario hace clic y acaba comprando el producto.

Imágenes

Es fundamental subir 7 imágenes como mínimo si queremos ser relevantes. Lo ideal es que cada imagen sea única y muestre: el producto dentro y fuera de su caja, las dimensiones, características principales, etc.

Reseñas

reseñas en amazon sobre un producto

Las opiniones de los clientes hacen que a parte de que el futuro comprador se relaje al transmitirle confianza que otros usuarios hayan comprado, también que cuantas más valoraciones positivas tengan tus listings, mejor posicionados estarán tus productos en Amazon. Tratar de corregir problemas en caso de que los hubiese o reconoce si ha sido tu culpa. La honestidad es primada por Amazon y por supuesto por el cliente.

  • Fomenta las reseñas positivas solicitando activamente a los clientes que dejen comentarios después de realizar una compra.
  • Responde de manera rápida y proactiva a las críticas negativas para abordar las preocupaciones de los clientes y mostrar tu compromiso con la satisfacción del cliente.

Preguntas

Amazon da valor a responder preguntas de usuarios. Aunque no es un factor directo de posicionamiento, si es cierto que influye en la clasificación de productos.

respuestas a preguntas en amazon para un productoDebes pensar que el cliente se encuentra en una tienda física en la que vendría a ti a preguntarte dudas y tu debes responder sus cuestiones de esta modo que Amazon te brinda. Un cliente con dudas es un cliente que se escapa.

Caso real

Este caso de éxito relata de verdad cómo posicionar productos en Amazon. Elegimos la pimienta para hacer la prueba, ¡ojo! y todo esto sin estar asociado al programa prime.

Con los productos instalados en el inventario, ahora toca el paso de definir las famosas palabras clave que hacen que salgamos en los resultados de primeros, segundos o incluso ni aparezcamos.

Durante unos días realizamos una evaluación de los cambios que había en el posicionamiento de un producto en Amazon. A continuación los detalles.

Primeras acciones

Comenzamos redactando el título del producto sin asociar la palabra clave «Pimienta blanca» dentro de las features de Amazon seller. Se aprecia que el producto se posiciona sin cumplimentar los campos al completo.

Para nuestro estudio de palabras relacionamos nuestro producto con la intención de compra de cliente. Cuantos más detalles pongas en el titulo del producto más fácil será para el algoritmo el poder rastrearlo.

En el campo de search terms (términos de búsquedas) es dónde tenemos que saber colocar bien las palabras clave que creemos que van a teclear nuestros futuros consumidores. Las palabras deben ir adecuadas con un espacio (no comas) y semánticamente deben ser de la misma categoría. No te compliques a escribir las palabra clave Platinium puesto que no valen de mucho, excepto que seas un vendedor super importante para Amazon.

palabras clave utilizadas para posicionar un producto en amazon

Nos damos cuenta de que las palabras clave empleadas, la primera que aparece es la que más relevancia alcanza en su algoritmo tras haber realizado cambios de orden durante los días.

Porcentajes

El porcentaje de conversión resulta uno de los factores con mayor peso. No podemos mostrar las estadísticas por privacidad del cliente, pero creednos que es un valor de mucha importancia.

Actualización

Cambiamos la variación de palabra clave de especia orgánica a especia ecológica. Después de varios minutos el producto escala del noveno puesto a situarse en la 3ª posición en Amazon.

posicionamiento de producto pimienta en Amazon

Conclusión

En conclusión, dominar el SEO en Amazon es fundamental para el éxito de cualquier negocio que quiera vender online en 2024. Al comprender los algoritmos de búsqueda de Amazon y aplicar estrategias efectivas de SEO, puedes mejorar la visibilidad y el rendimiento de tus productos en esta plataforma, priorizando la optimización de palabras clave, precios y eficiencia logística. El caso real mostrado sobre un producto real subraya la importancia de ajustes estratégicos en palabras clave para evolucionar posiciones.

La inversión en responder preguntas y gestionar críticas es crucial, mientras que registrar la marca refuerza la conexión con el algoritmo A9. En resumen, para alcanzar el éxito en Amazon hay que adaptarse al cambio constante y poner atención a los detalles que influyen en la visibilidad y la confianza del cliente.