Fórmula de copywriting AIDA: cómo crear contenido convincente que convierta
¿Estás luchando por crear contenido que resuene con tu público objetivo y genere conversiones? No busques más allá de la fórmula de copywriting AIDA. AIDA es un acrónimo que significa Atención, Interés, Deseo y Acción, y es un marco comprobado para crear un copy persuasivo que lleve a los lectores a tomar acción.
En esta entrada, exploraremos cada componente de la fórmula AIDA y proporcionaremos consejos y ejemplos sobre cómo aplicarla al copywriting de tu ecommerce. Al final, tendrás una comprensión sólida de cómo crear contenido convincente que capture la atención de tu audiencia, construya su interés, aumente su deseo y los motive a dar el siguiente paso.
Atención
El primer paso en la fórmula AIDA es captar la atención de tu lector. Tu titular y la primera oración son puntos críticos aquí: deben ser lo suficientemente llamativos y convincentes como para hacer que el lector quiera seguir leyendo.
Para crear un titular que llame la atención, intenta usar una afirmación audaz o provocativa, hacer una pregunta que provoque el pensamiento o ofrecer un beneficio que apela a los deseos de tu público objetivo.
Por ejemplo, en la web de la empresa española «Telepizza», el titular «Pide pizza y refresco por solo 7,95 €» es un ejemplo de cómo captar la atención del lector a través de una oferta atractiva.
Otro ejemplo podría ser el del sitio web de Renfe, el titular «Descubre España en tren» es una forma efectiva de capturar la atención del lector al evocar la idea de viajar y descubrir nuevos lugares.
Interés
Después de captar la atención del lector, el siguiente paso es aumentar su interés en lo que tienes que decir. Aquí es donde proporcionas detalles e información adicionales que respaldan tu titular y la primera oración, y mantienen al lector comprometido.
Para aumentar el interés, enfócate en los beneficios de tu producto o servicio, en lugar de solo en las características. Explica cómo tu producto
En la web de la empresa española «El Corte Inglés», por ejemplo, se puede ver cómo aumentan el interés de sus clientes a través de la descripción detallada de sus productos y la inclusión de imágenes de alta calidad que muestran los productos en acción. En la página de inicio de la empresa «Zara», la inclusión de imágenes de moda y estilo de vida también ayuda a mantener el interés de los lectores y les da una idea de lo que pueden esperar al explorar la web.
Deseo
El siguiente paso en la fórmula AIDA es aumentar el deseo de tu lector por tu producto o servicio. Aquí es donde debes enfocarte en los beneficios que tu producto o servicio puede proporcionar.
En la web de la empresa española «Banco Santander», el uso de testimonios y casos de éxito ayuda a aumentar el deseo de los clientes potenciales de utilizar sus servicios bancarios. También se pueden encontrar ejemplos de cómo aumentar el deseo a través del uso de imágenes y videos en la web de la empresa «Turismo de España», que presenta destinos turísticos atractivos y actividades emocionantes que los visitantes pueden disfrutar.
Acción
El último paso en la fórmula AIDA es motivar al lector a tomar acción. Aquí es donde debes proporcionar una llamada a la acción clara y directa que indique al lector lo que debe hacer a continuación.
En la versión española de Amazon, la inclusión de botones de «Comprar ahora» y «Añadir a la cesta» son ejemplos de llamadas a la acción efectivas que motivan a los clientes a realizar una compra. En la web de la empresa «Cabify», la llamada a la acción «Descargar la app» es una forma efectiva de motivar a los usuarios a descargar su aplicación y comenzar a utilizar sus servicios de transporte.
Conclusión
La fórmula de copywriting AIDA es una herramienta poderosa que puede ayudarte a crear contenido convincente que convierta. Siguiendo los pasos de la fórmula, puedes capturar la atención de tu audiencia, aumentar su interés, aumentar su deseo y motivarlos a tomar acción.
En las empresas españolas mencionadas anteriormente, podemos ver cómo la aplicación de la fórmula AIDA puede conducir a un copywriting efectivo. Desde la captura de la atención del lector con ofertas y titulares llamativos hasta el aumento del interés a través de descripciones detalladas y la inclusión de imágenes de alta calidad, y finalmente, la motivación de los lectores a través de llamadas a la acción claras y directas.
Si buscas mejorar tu copywriting y aumentar tus conversiones, no dudes en aplicar la fórmula AIDA en tu próximo proyecto de contenido.