El diseño de una buena página de aterrizaje es lo que va a hacer que tu sitio web capte a un cliente potencial (es decir, que convierta con un lead) o no lo haga. Hay que tener en cuenta que una buena campaña de anuncios en Facebook o un buen posicionamiento SEO pueden no transformar tus visitas en ventas, que seguramente sea tu objetivo dentro de la estrategia digital.

Landing page para SEO

Por eso te vamos a dar 9 claves para diseñar una buena landing page efectiva para SEO

1. Limpia y ordenada

La esencia y en general la estructura de una landing page debe tener un impacto directo sobre los visitantes, que les anime a:

  • Realizar una compra
  • Rellenar un formulario
  • Formular una llamada
  • Descargar una demo

Tu visitante lo que busca es tener una buena experiencia de usuario, por eso primamos la sencillez en el diseño web. Recuerda: menos es más.

2. Estudio de palabras clave

Para crear páginas de destino verdaderamente efectivas para SEO, necesitamos un buen estudio de palabras clave para poder optimizar las oportunidades. Por ejemplo, elija una palabra clave con intención informativa si espera atraer clientes potenciales en la parte superior del embudo. Si desea atraer visitantes listos para comprar, deberá elegir una palabra clave que tenga como objetivo una intención transaccional.

iEjemplo¡ Imaginemos que queremos posicionar la palabra clave » infusiones» y que un diario deportivo ofrece el resultado antes que sitio web que pertenece al nicho de la alimentación. ¿Por qué aparece antes? Uno de los factores puede ser a grosso modo que este diario tiene mucha más autoridad de dominio y se convierte en más relevante para Google. Entre las hipótesis podemos valorar que el diario esta trabajando con un subdominio específico de salud y vida, y que las categorías están optimizadas con palabras clave relevantes para este nicho.

Por eso tenemos que analizar la importancia de las palabras clave e identificar que contenido crear atendiendo a la parte del embudo.

Google trends o incluso escribir las palabras clave que crees que tu cliente potencial podría escribir como una consulta en Google puede darte esas ideas de contenido. Esto nos puede orientar un poco en el sentido de qué contenido busca nuestro público objetivo.

Ante todo os recomendamos que si estáis empezando optéis por palabras clave long tail, es decir, palabras clave de más de 3 términos. Al menos el 70 % de las búsquedas hoy en día son palabras clave largas y su tasa de conversión suele ser mayor que con las genéricas.

3. SEO on page

Para poder captar tráfico de un modo orgánico hay que respetar varios de los factores de Google para poder aparecer en sus resultados.

Entre ellos podemos decir:

  • Escribir un título de página optimizado que incluya la palabra clave deseada
  • Elegir buenos titulares y metadescription
  • Las imágenes deben de tener un tamaño y descripción adecuado
  • Añadir la palabra clave dentro del slug
  • Schema

4. Apariencia

Una buena landing page debe captar la atención de los visitantes desde el primer minuto. Tu objetivo es persuadir al usuario para que realice una acción en tu web. Una landing page efectiva debe usar un color y unas imágenes que llamen la atención.

Hay colores como el ROJO que incrementan la conversión. Un ejemplo ideal sería poner un fondo oscuro para que, en contraste, el rojo destaque más. A parte del color, el tamaño y lugar de los botones pueden afectar a la conversión. La psicología de los colores es más importante de lo que a veces creemos.

Te dejamos un consejo: Pon siempre el primer contenido «above the fold«, es decir, en la primera pantalla antes de hacer scroll down. Ten en cuenta que la mayoría de los visitantes saben que existe contenido debajo de la línea directa de visión, pero hay otro público que no lo conoce. ¿Por qué crees que a menudo en las cabeceras de las webs se ven múltiples imágenes?el producto de una landing page en ecommerce debe situarse al principio

5. Sin distracciones

Una buena landing page para tu ecommerce debe de tener una navegación clara y sin distracciones. La información que ofrezcas debe ser justa y precisa para que no existan dudas.

Te dejamos otro consejo: Determina unos buenos titulares cortos al estilo de las descripciones de los productos en Amazon:

  • Envío en 24 horas
  • Devoluciones gratuitas

El tipo de letra que utilices también va a influenciar en la lectura. Elige con cuidado el tamaño, el tipo de fuente y el espacio entre caracteres. Es importante que el lector esté a gusto leyendo tu contenido. No olvides remarcar en negrita palabras clave que crees que puedan emocionar o deban destacar sobre el resto.

6. Titulares

Una buena landing page debe tener un titular fuerte capaz de explicar cuál es el valor de lo que ofreces, como por ejemplo: Regalo de una página web al pagar nuestro curso SEO.

El push de la puesta en valor de una landing page debe ser claro y conciso: el tiempo juega en tu contra, así que deja claro cuál es el beneficio que obtiene el visitante al aterrizar en tu sitio web.

Otro consejo: Experimenta con las palabras clave que estás destacando. Cámbialas, juega con ellas y descubre con cuáles consigues más conversiones.

7. Testimonios y logros

Leer el testimonio de un cliente puede hacer que consigas otro. Es fundamental que en tu estrategia de marketing incluyas una dedicación para conseguir reviews positivas de tus usuarios.

Sabemos que hay muchos visitantes que no van a creer lo que dicen las reseñas, pero hay otro tanto que sí lo van a hacer. No es cuestión de engañar al usuario, sino de relajar la mente del lector cuando lea y que no esté en alerta.

¿Sabías que los logos conocidos provocan un estado de relajación asombroso en el cliente potencial? Pueden hacer que el visitante deposite más confianza en nuestra empresa.

 

logotipos que aportan valor en la landing page

8. Formulario simple

A todos nos gustan los datos, pero a los visitantes de tu sitio web les gusta dejar poca información, son recelosos de sus datos personales.

Imagínate tener que introducir un DNI para comprar unas zapatillas, ¿realmente piensas que ese campo es útil? Es muy importante que los usuarios rellenen los menos datos posibles: focalízate en la conversión. Recuerda de nuevo: menos es más.

campos que debe incluir una landing page para un comercio electrónico

En este ejemplo, el formulario tan solo solicita el correo electrónico y un código postal al usuario.

Un consejo: Pide tan solo el nombre y un correo electrónico. Requerir el numero de teléfono puede reducir hasta un 50% el resultado de conversión, según ZUKO.

9. TEST

Para comparar dos versiones de una landing page podemos utilizar el A/B Testing, que es la mejor forma de comparar en dónde se realizan más conversiones por parte de tu audiencia, es decir, cuál es más eficiente.

No olvides vectorizar y realiza test, test y más test. Así podrás observar los cambios de tendencia y tomar decisiones apropiadas.cta efectivo landing

 

En este ejemplo hacemos partícipe al usuario del proceso de compra, aumentando al 90% la tasa de conversión.

Conclusión